Kāpēc riska kapitāls un ko tas nozīmē Jums?
Kā jaunuzņēmumam jums ir kaut kas īpašs: inovatīva ideja, kurai ir potenciāls mainīt tirgu vai pat visu nozari. Iespējams, jums jau ir strādājošs prototips, pirmie maksājošie klienti vai atpazīstamība medijos. Taču, lai kļūtu par patiesi nopietnu spēlētāju, ar vīziju un neatlaidību vien nepietiek. Jums ir jāspēj paplašināties — jāstiprina komanda, jāattīsta tehnoloģijas, jāiekaro jauni tirgi vai jāfinansē agresīva izaugsmes stratēģija. Un tieši šeit parādās riska kapitāls (venture capital jeb VC).
Riska kapitāls ir riskanta kapitāla finansējums izaugsmei, kas ļauj jums spert lielus soļus ātrāk, nekā to varētu izdarīt ar saviem līdzekļiem vai ar tradicionālu finansējumu. Tas paver durvis uz paātrinājumu — bet arī uz partnerību. Jo riska kapitāla investors ne tikai ienes naudu; jūs iegūstat arī partneri ar pieredzi, stratēģisku tīklu, nozares zināšanām un bieži vien skaidru redzējumu par izaugsmi, pārvaldību un ieguldījuma izeju.
Tā ir iespēja, bet arī atbildība. Riska kapitāls nav nesaistošs aizdevums vai ziedojums — tā ir biznesa sadarbība ar skaidrām cerībām attiecībā uz atdevi, iesaisti un lēmumu pieņemšanu. Jūs dalāties ne tikai ar savām akcijām, bet arī (daļēji) ar savu lēmējtiesību uzņēmuma virzībā. Tāpēc ir izšķiroši šo sadarbību juridiski pareizi strukturēt jau no paša sākuma.
Jau no pirmās sarunas ar investoru ir vērts būt skaidram par saviem nodomiem, robežām un nosacījumiem. Kurš iegūst kādas tiesības? Kā izskatās īpašumtiesību modelis pēc ieguldījuma? Kas notiek, ja viss nenotiek pēc plāna — vai tieši pretēji, notiek daudz labāk, nekā gaidīts? Un: kā izskatās ideālais iziešanas (exit) scenārijs?
Skaidras juridiskas vienošanās palīdz pārvaldīt cerības, novērst konfliktus un veidot ilgtspējīgas attiecības starp jums kā dibinātāju un jūsu nākamajiem investoriem. Tādējādi jūs kopīgi liekat stabilu pamatu saviem izaugsmes plāniem, paturot prātā gan iespējas, gan riskus.
Kādus dokumentus varat sagaidīt sarunu laikā?
Kad uzsākat sarunas ar investoru, sākas process, kas juridiski tiek veidots soli pa solim. Šī sadarbība netiek fiksēta vienā reizē, bet attīstās pa posmiem — un katram posmam ir savi dokumenti. Ir svarīgi, lai jūs kā dibinātājs saprastu, ko parakstāt, kad to parakstāt un kāpēc tas ir svarīgi. Zemāk mēs izskatīsim svarīgākos dokumentus, ar kuriem kā jaunuzņēmumam jums agrāk vai vēlāk nāksies saskarties:
Term Sheet
Term sheet parasti ir pirmais oficiālais dokuments, ko saņemat no investora. Uzskatiet to par darījuma skici. Tajā ir izklāstīti galvenie punkti: cik liela naudas summa tiek ieguldīta, kāds ir jūsu uzņēmuma vērtējums, kāda veida akcijas investors saņem un kādas tiesības viņš vai viņa ar to iegūst. Padomājiet par tādām lietām kā veto tiesības, tiesības saņemt informāciju vai tiesības ieņemt vietu valdē.
Lai gan term sheet juridiski bieži vien ir nesaistošs, tas tomēr veido pamatu visiem turpmākajiem soļiem. Tas, kas šeit rakstīts, lielos vilcienos nosaka, kā izskatīsies pārējā investīcija. Tāpēc neļaujieties kārdinājumam to izlasīt “ātri vien”. Šis ir īstais brīdis, lai konsultētos ar juristu, jo tas, kas tagad skan vispārīgi, vēlāk tiks juridiski nostiprināts.
Investment Agreement (Investīciju līgums)
Ieguldījumu līgumā (investment agreement) term sheet (nodomu protokolā) ietvertās vienošanās tiek konkretizētas un padarītas saistošas. Tas ir juridisks līgums, kurā oficiāli tiek reglamentēts ieguldījums. Tajā cita starpā tiek noteikts, kad nauda faktiski tiks pārskaitīta, vai ieguldījums tiks veikts vienā maksājumā vai pa daļām (tranšās) – piemēram, atkarībā no noteiktu mērķu vai KPI sasniegšanas.
Šajā dokumentā bieži ir iekļautas arī garantijas (warranties), kuras Jums kā dibinātājam ir jāsniedz. Piemēram: ka pret Jūsu uzņēmumu nav juridisku prasību, ka tehnoloģija patiešām pieder Jums, un ka cap table ir pareiza. Tāpat tiek iekļauti noteikumi par to, kas notiek konfliktu, kavējumu vai nepārvaramas varas gadījumos. Šis ir būtisks dokuments: tas veido darījuma juridisko pamatu.
Shareholders’ Agreement (Akcionāru vienošanās)
Akcionāru līgums, iespējams, ir vissvarīgākais dokuments ilgtermiņā. Tajā ir noteikti sadarbības noteikumi starp Jums, Jūsu līdzdibinātājiem un investoru. Par ko Jūs varat lemt patstāvīgi un kur nepieciešama piekrišana? Kā notiek balsošana? Kas notiek, ja kāds no dibinātājiem pamet uzņēmumu — vai viņam vai viņai līdz ar aiziešanu pienākas akcijas? Ar kādiem nosacījumiem?
Šeit tiek regulēti arī izstāšanās scenāriji: ja investors vēlas pārdot savas akcijas, vai Jums ir tiesības pievienoties (tag-along) vai arī Jums pat ir pienākums pārdot savas akcijas kopā ar viņu (drag-along)? Labs SHA (akcionāru līgums) novērš pārpratumus, konfliktus un nodrošina līdzsvarotu spēles laukumu.
Statutenwijziging
Daudzi ieguldījumi pieprasa, lai Jūsu statūti — Jūsu sabiedrības ar ierobežotu atbildību (BV) oficiālais “reglement” — tiktu attiecīgi pielāgoti. Piemēram, lai ieviestu preferenciālās akcijas, kuras investori bieži pieprasa. Tās ir akcijas, kas dod priekšroku peļņas sadales gadījumā vai uzņēmuma pārdošanas gadījumā. Arī citas ar lēmumu pieņemšanas tiesībām saistītas tiesības var tikt noteiktas statūtos.
Statūtu grozīšana notiek ar notāra starpniecību un ir jāiesniedz reģistrācijai Kamer van Koophandel. Pārliecinieties, ka tas ir saskaņots ar SHA un investment agreement noteikumiem.
ESOP (Employee Stock Option Plan – Darbinieku akciju opciju plāns)
Talantu piesaistīšana un noturēšana ir būtiska jaunuzņēmumam. Tāpēc daudzi investori vēlas, lai Jūs izveidotu ESOP (Employee Stock Option Plan): shēmu, kas sniedz darbiniekiem iespēju (laika gaitā) kļūt par līdzīpašniekiem, izmantojot akciju opcijas.
Tas ir juridiski rūpīgi jāizstrādā, īpaši, ja Jums jau ir vai būs investori. SHA bieži tiek iekļautas vienošanās par to, cik procenti no akcijām tiek rezervēti ESOP un ar kādiem nosacījumiem šīs opcijas tiek piešķirtas. Labi izstrādāts ESOP sniedz Jums iespēju atalgot savu komandu, neapdraudot Jūsu sarunu pozīciju nākamajā ieguldījumu kārtā.
Īsāk sakot, katram ieguldījumu procesa solim ir sava dokumentācija. Nodrošiniet, lai Jūs par to pienācīgi konsultē, pārliecinieties, ka saprotat, ko parakstāt, un aizstāviet savu kā dibinātāja lomu. Skaidras vienošanās nav tikai investora interesēs — tās aizsargā arī Jūsu vīziju un pozīciju uzņēmumā, kuru esat izveidojis.
Kam kā dibinātājam jāpievērš uzmanība no juridiskā viedokļa?
Kā dibinātājs Jūs vēlaties galvenokārt vienu: būvēt. Par savu produktu, savu komandu un saviem klientiem. Jūs dzīvojat nākotnē un domājat risinājumos. Taču, tiklīdz uz galda nonāk nopietna nauda — no riska kapitāla ieguldītāja vai kādas citas ārējas puses — kļūst pēkšņi arī laiks kļūt juridiski pieaugušam. Jo ar kapitālu nāk atbildība. Un ar atbildību nāk līgumi, balsstiesības, preferenciālās akcijas un izstāšanās klauzulas.
Lielākā daļa kļūmju rodas nevis nevēlēšanās, bet gan nezināšanas dēļ. Tāpēc ir ļoti svarīgi, lai Jūs kā dibinātājs saprastu, kam jāpievērš uzmanība pirms paraksta uzlikšanas. Šeit ir četri svarīgākie juridiskie aspekti, kurus nedrīkst palaist garām:
Ietekme un balsstiesības
Ir pilnīgi normāli, ka investors vēlas tikt uzklausīts jūsu uzņēmumā — galu galā viņš riskē ar savu naudu un reputāciju. Bet cik lielu teikšanu jūs nododat? Un par kādiem lēmumiem? Piemēram, par jaunām finansēšanas kārtām, C līmeņa amata, piemēram, finanšu direktora (CFO), piesaistīšanu, statūtu grozīšanu vai pat uzņēmuma pārdošanu.
Daži investori vēlas veto tiesības svarīgos lēmumos. Tam nav jābūt problēmai, taču Jums ir jāzina, ko Jūs atdodat. Pastāv risks, ka kā dibinātājs Jūs joprojām esat uzņēmuma seja ārpusē, bet iekšēji Jums vairs nav lielas rīcības brīvības.
Padoms: Fiksējiet, kādus lēmumus jūs varat pieņemt patstāvīgi un par kuriem nepieciešama ieguldītāja(-u) piekrišana. Nodrošiniet, lai kā dibinātājs vai dibinātāju komanda jūs saglabātu pietiekamu ietekmi — īpaši uzņēmuma agrīnajā stadijā.
Antiatšķaidīšana (Anti-dilution)
Turpmākajās ieguldījumu kārtās bieži tiek emitētas jaunas akcijas. Tas ir loģiski, jo nauda netiek dota bez atlīdzības. Taču ko tas nozīmē Jūsu kā dibinātāja kapitāla daļai?
Daudzi investori vēlas pasargāt sevi no atšķaidīšanas, izmantojot anti-dilution clauses (atšķaidīšanas novēršanas klauzulas). Tas nozīmē, ka viņu daļas tiek pielāgotas, ja nākotnē akcijas tiek emitētas ar zemāku novērtējumu (down round). Tas ir pieņemami, taču tas var novest pie tā, ka Jūs kā dibinātājs tiksiet atšķaidīts ātrāk, nekā Jūs vēlētos.
Turklāt riska kapitāla investori vēlas, lai pirms viņu ieguldījuma tiktu rezervēts ESOP (Employee Stock Option Pool) — bieži vien 10–15% no akciju kapitāla. Ja Jūs to apmaksājat no savām esošajām akcijām, Jūsu daļa samazinās vēl vairāk.
Padoms: Vienojieties par godīgu atšķaidīšanas sadalījumu. Jautājiet par founder-friendly noteikumiem un aprēķiniet, kādas ir Jūsu tiesības/īpatsvars pēc ieguldījuma un pēc nākamās(-ajām) kārtas(-ām). Caurredzamība tagad novērsīs vilšanos vēlāk.
Izbeigšanas vienošanās
Kas notiek, ja akcionārs vēlas izstāties? Vai arī tad, ja uz sliekšņa parādās potenciālais pircējs?
Juridiskajos dokumentos parasti tiek iekļauti tā sauktie drag-along (līdzdalības pārdošanas pienākums) un tag-along (tiesības pievienoties pārdošanai) noteikumi. Drag-along nozīmē, ka, ja akcionāru vairākums vēlas pārdot savas daļas, Jums ir pienākums piedalīties attiecīgajā pārdošanā — pat ja Jūs ar to nepiekrītat. Tag-along nozīmē, ka Jums ir tiesības pievienoties pārdošanai, ja to īsteno kāda lielāka puse.
Šīs klauzulas var būt izšķirošas izstāšanās (exit) vai apvienošanās gadījumā. Tās var Jūs aizsargāt, bet arī ierobežot. Īpaši tad, ja Jums ir skaidrs redzējums par to, kā un kad vēlaties pārdot uzņēmumu, ir svarīgi šīs vienošanās pārrunāt iepriekš.
Padoms: Lūdziet juridiski izskaidrot šos noteikumus un pārrunājiet tos ar saviem līdzdibinātājiem. Pārliecinieties, ka izskatāt dažādus scenārijus: ko darīt, ja ieguldītājs pēc 3 gadiem vēlas pārdot, bet Jūs vēl vēlaties būvēt vēl 5 gadus?
Due diligence: esiet gatavi rūpīgai pārbaudei
Pirms investors iegulda savu naudu, viņš vēlas zināt, ko pērk. Tas nozīmē, ka Jūsu uzņēmums tiks pilnībā pārbaudīts — šo procesu sauc par due diligence (pienācīga pārbaude). Tiek pārbaudīts viss: dibināšanas dokumenti, akcionāru struktūra, intelektuālā īpašuma tiesības, klientu līgumi, darba līgumi, nodokļu deklarācijas u. c.
Ja šeit kaut kas trūkst, nav pareizi vai ir neskaidrs, tas var aizkavēt darījumu, pasliktināt tā nosacījumus vai pat novest pie tā atcelšanas. Neatkarīgi no tā, vai runājat ar biznesa eņģeli (angel investor) vai VC fondu, pārliecinieties, ka jūsu dokumenti ir kārtībā.
Padoms: Savlaicīgi izveidojiet digitālo datu telpu ar visiem attiecīgajiem dokumentiem. Nodrošiniet pareizu un aktuālu kapitāla struktūras tabulu, pārbaudiet, vai Jūsu intelektuālais īpašums ir pareizi reģistrēts (piemēram, programmatūras izstrādes gadījumā), un sadarbojieties ar juristu, kurš pārzina investoru prasības.
Īsumā: esiet juridiski tikpat asiem kā savā prezentācijā
Riska kapitāla juridiskā puse nav mazsvarīga. Tā nosaka, cik lielu kontroli Jūs saglabājat, cik daudz beigās nopelnāt exit gadījumā, un kā Jūs risināt neveiksmes vai konfliktus.
Uzdodot pareizos jautājumus jau no paša sākuma un ļaujot sev tikt pienācīgi pavadītam, Jūs pasargājat sevi — un līdz ar to arī savu komandu, savu vīziju un uzņēmumu, kuru esat ar tik lielām pūlēm izveidojis.
Tāpēc neļaujiet sevi samulsināt juridiskiem terminiem vai apjomīgiem dokumentiem. Jums nav jābūt juristam, taču Jums ir jāzina, kad tāds ir nepieciešams.
Padomi labai sagatavošanai
Veiksmīgs investīciju raunds nesākas pie sarunu galda — tas sākas ar sagatavošanos. Jo labāk Jūs kā dibinātājs izpildīsiet savu mājasdarbu, jo raitāk noritēs process un jo spēcīgāka būs Jūsu pozīcija sarunu laikā. Šeit ir trīs būtiski padomi, lai ar pārliecību un kontroli uzsāktu savu riska kapitāla piesaistes ceļu:
Strādājiet ar juridisko konsultantu, kuram ir pieredze riska kapitāla (VC) jomā
Ne katrs jurists ir piemērots šim darbam. Riska kapitāla darījumiem ir sava loģika, paražas un slazdi. Šis nav standarta BV (sabiedrības ar ierobežotu atbildību) akts vai ārštata līgums. Runa ir par sarežģītām vienošanām par akciju struktūrām, veto tiesībām, pārvaldību, izstāšanās scenārijiem un nodokļu optimizāciju — ar potenciāli lielām sekām Jūsu uzņēmuma nākotnei.
Juridiskais konsultants, kuram ir pieredze VC darījumos, precīzi zina, kas ir ierasts, ko Jūs varat prasīt (vai atteikt), un kādi sīkumi vēlāk var radīt būtisku ietekmi. Viņi var palīdzēt Jums ne tikai saprast, kas ir rakstīts līgumā, bet galvenokārt – kāpēc tas ir svarīgi un kāda ir Jūsu sarunu iespējamība.
Tāpēc neizvēlieties lētāko juristu, bet gan to, kurš saprot un aizstāv Jūsu kā dibinātāja intereses.
Nodrošiniet struktūru: izveidojiet datu telpu (dataroom)
Investoriem patīk skaidrība un kārtība. Nekas neatbaida ātrāk par nekārtīgiem dokumentiem, trūkstošiem līgumiem vai kapitāla daļu tabulu, kas ir “aptuveni pareiza”.
Sakārtojiet visu vienā centrālajā digitālajā mapē vai datu telpā. Apsveriet:
- Tavas BV statūti
- Aktuālu un detalizētu cap table (kam pieder kādas akcijas/opcijas?)
- KvK izraksts un dibināšanas akts
- Līgumi ar darbiniekiem un ārštata darbiniekiem
- Intelektuālais īpašums (piemēram, preču zīmju reģistrācija, programmatūras tiesības, licences)
- Spēkā esošie līgumi ar klientiem vai partneriem
- Nodokļu pārskati, gada finanšu pārskati, PVN deklarācijas
Kārtīgi sakārtota datu telpa (dataroom) apliecina, ka Jūs pārvaldāt savu uzņēmumu — un tas novērš kavēšanos due diligence uzticamības pārbaudē.
Domājiet uz priekšu: būvējiet šodien nākamajam posmam
Vienošanās, kuras slēdzat tagad, vēlāk var Jūs ierobežot vai, gluži pretēji, stiprināt. Tāpēc uzdodiet sev jautājumu:
- Kas notiks nākamajā investīciju kārtā?
- Vai jaunie investori arī iegūs preferenciālās tiesības, un kā tas saskan ar pašreizējām vienošanās?
- Vai man kā dibinātājam paliek pietiekami daudz iespēju atalgot savu komandu ar opcijām?
- Ko darīsim, ja divu gadu laikā vēlēsimies apvienoties, pārdot uzņēmumu vai paplašināties starptautiski?
Daudzi dibinātāji ar entuziasmu paraksta savu pirmo VC darījumu, lai vēlāk atklātu, ka ir nonākuši juridiskā būrī — ar pārāk daudzām veto tiesībām, atšķaidīšanas klauzulām vai sarežģītu pārvaldību.
Tāpēc nepaskatieties uz to vienīgi uz pašreizējo darījumu, bet likiet juridiskajam konsultantam izvērtēt arī tā nākotnes noturību. Gudras struktūras nodrošina, ka Jūs varat turpināt attīstību.
Sagatavošanās ir spēks
Investori vēlas zināt ne tikai to, ko Jūs veidojat, bet arī cik stingri Jūs to esat izveidojis. Esot juridiski precīzam, sakārtojot dokumentāciju un domājot stratēģiski uz priekšu, Jūs palielināt savu ietekmi — un parādāt, ka esat gatavs nopietnai izaugsmei.
Neatkarīgi no tā, vai piesaistāt €250 000 vai €5 miljonus: pamatu Jūs ieliekat ar strukturētu sagatavošanos.
Politikas satvari un prakses piemēri: kas notiek aizkulisēs?
Nīderlandes investīciju vide pēc būtības ir pozitīva un stimulējoša riska kapitālam, taču tas nenozīmē, ka tā ir nesaistoša. Aizkulisēs darbojas sarežģīts regulējuma, uzraudzības un nodokļu politikas tīkls, kas nosaka, kā investori drīkst rīkoties — un līdz ar to arī to, kā Jūsu ieguldījums juridiski un finansiāli tiek īstenots.
Jo īpaši lielākiem investoriem, piemēram, riska kapitāla fondiem un institucionālajām pusēm, ir jāievēro Eiropas regulējums. Piemēram, AIFM direktīva (Alternatīvo ieguldījumu fondu pārvaldnieki) vai UCITS direktīva (ieguldījumi kolektīvās ieguldījumu shēmās pārvedamos vērtspapīros). Šīs direktīvas ir paredzētas ieguldītāju aizsardzībai un, cita starpā, pieprasa:
- Pārredzamību par fonda struktūru
- Rūpīga riska pārvaldība
- Skaidru informācijas sniegšanu investoriem
Ko tas nozīmē Jums kā dibinātājam? Vienkāršiem vārdiem sakot: ja Jūs sadarbojaties ar regulētu fondu, varat paļauties uz to, ka tiks nodrošināts noteikts kontroles, profesionalitātes un atbilstības (compliance) līmenis. Taču tas arī nozīmē, ka investīcijas reizēm ir saistītas ar vairāk formalitāšu, dokumentācijas prasību un prasībām attiecībā uz Jūsu iekšējiem procesiem.
Tiesu prakse: kur tiesa novelk robežu?
Nīderlandes tiesu praksē vairākkārt ir uzsvērts, ka ne katrs investīciju fonds automātiski kvalificējas kā ieguldījumu iestāde. Tas ir būtiski, jo kvalifikācija nosaka, vai un kāda uzraudzība ir piemērojama (piemēram, no AFM vai De Nederlandsche Bank puses).
Piemēram, ir bijuši spriedumi, kuros fonds, kas sevi pozicionēja kā stimulēšanas fondu — ar mērķi veicināt inovācijas vai reģionālo izaugsmi — atradās ārpus stingras uzraudzības, jo tam nebija peļņas gūšanas nolūka un bija ierobežoti komerciāli motīvi. Tas var būt Jūsu labā, jo šāds fonds bieži vien mazāk paļaujas uz kontroli un ietekmi, atstājot vairāk brīvības dibinātājam.
Valsts fiskālā stimulēšana
Nīderlandes valdība arī fiskālajā jomā cenšas saglabāt riska kapitāla (venture capital) pievilcību. Tas tiek panākts, izmantojot vairākus mērķtiecīgus pasākumus:
- Pienākums izmaksāt peļņu ieguldījumu sabiedrībām: fondi, kas (ātri) izmaksā peļņu akcionāriem, var izmantot izdevīgus nodokļu režīmus, piemēram, 0% uzņēmumu ienākuma nodokļa likmi. Tas investoriem padara ieguldījumus pievilcīgākus.
- Jaunuzņēmumu atbalsta mehānismi: piemēram, nodokļu atbrīvojumi vai mazāki maksājumi par akciju opcijām, kas ļauj ESOP fiskāli izdevīgāk strukturēt — tas ir svarīgi Jūsu komandai.
- Inovāciju kaste (Innovatiebox) un WBSO: lai gan šīs shēmas nav paredzētas tieši riska kapitālam, tās rada pievilcīgu vidi tehnoloģiju un pētniecības un attīstības (R&D) uzņēmumiem. Tas piesaista investorus.
Kāpēc tas ir svarīgi Jums kā dibinātājam
Jums nav jābūt juristam vai nodokļu konsultantam, lai piesaistītu riska kapitālu. Taču zināšanas par politisko vidi palīdzēs Jums labāk izprast:
- Ko Jūs kā investors drīkstat un ko nedrīkstat darīt
- Kāpēc tiek pieprasīti noteikti līguma nosacījumi
- Kā Jūs varat gūt fiskālu labumu no savas struktūras
Un, kas ir ne mazāk svarīgi: tas palīdz Jums sarunās ar investoriem izskatīties profesionāli un labi informētam. Jo tas, kurš pārzina spēles noteikumus, ir spēcīgāks sarunu vedējs.
Padoms: jautājiet savam juristam vai konsultantam ne tikai par līgumiem, bet arī par fonda veidu, ar kuru sadarbojaties. Stimulējošais fonds ar sociālo misiju bieži izvirza pavisam citus nosacījumus nekā komerciāls riska kapitāla fonds ar stingrām atskaitīšanās prasībām.
Visbeidzot: Jūsu kā dibinātāja interešu aizsardzība
Investīciju piesaiste ir milzīgs sasniegums. Tas ir pierādījums tam, ka tirgus nopietni uztver Jūsu vīziju, produktu un komandu. Tas bieži vien ir arī brīdis, kad pirmo reizi patiesi sajūtat: mēs būvējam kaut ko lielu. Bet būsim godīgi — investīcija ir ne tikai solis pretim izaugsmei, tas ir arī krustceļš. No šī brīža Jūs maināt sava uzņēmuma spēles noteikumus.
Jūs piesaistāt kapitālu, bieži vien arī vērtīgas zināšanas, tīklu un stratēģisko vadību. Taču apmaiņā pret to Jūs neizbēgami kaut ko atdodat: daļu savas rīcībspējas, daļu no nākotnes peļņas un dažos gadījumos daļu no savas neatkarības.
Tam nav jābūt problēmai — ja vien apzināties, ko atdodat, kāpēc to darāt un, galvenais, ka līgumus noformējat pareizi un līdzsvaroti. Jo, lai cik iedvesmojošas un pozitīvas nebūtu attiecības ar investoru sākumā, tieši līgumi noteiks, kā šīs attiecības attīstīsies, kad kļūs grūti. Vai kad uzņēmums piedzīvos strauju izaugsmi. Vai kad jūs vēlēsieties izvēlēties citu kursu nekā Jūsu investors.
Tāpēc vienmēr ļaujiet sevi vadīt tādam juridiskajam konsultantam, kurš Jūsu kā dibinātāja intereses izvirza pirmajā vietā. Tādam, kurš saprot, ka Jums nav vajadzīga aizsardzība tikai juridiskā nozīmē, bet arī uzņēmējdarbības nozīmē — lai Jums būtu telpa vadīt savu uzņēmumu tā, kā Jūs to esat iecerējis. Un tādam, kurš zina, kas ir tirgus standarts, lai Jūs ar pārliecību un sarunu taktiku sēstos pie sarunu galda.
Jo ir pietiekami daudz piemēru, kad dibinātāji uz papīra vēl bija izpilddirektori (CEO), bet praksē gandrīz nevarēja pieņemt lēmumus bez investīciju komitejas apstiprinājuma. Vai arī tikai atsavināšanas (exit) brīdī viņi saprata, cik lielu daļu no sava uzņēmuma bija nodevuši — nekad par to stratēģiski nedomājot.
Īsāk sakot, investīcija nav galamērķis, bet gan jauns atskaites punkts. Aizsargājiet to, ko esat uzbūvējis, sargājiet savu misiju, un parūpējieties, lai Jūsu juridiskais pamats būtu tikpat solīds kā Jūsu produkts. Tādējādi Jūs būvēsiet ne tikai izaugsmi, bet arī kontroli.
