Kodėl rizikos kapitalas ir ką tai reiškia jūsų startuoliui?
Kaip startuolis, Jūs turite kažką ypatingo: inovatyvią idėją, turinčią potencialo pakeisti rinką ar net apversti visą sektorių aukštyn kojomis. Galbūt jau turite veikiantį prototipą, pirmuosius mokančius klientus arba trauką žiniasklaidoje. Tačiau norint tapti rimtu žaidėju, neužtenka vien vizijos ir atkaklumo. Turite gebėti plėstis – stiprinti komandą, toliau vystyti technologijas, žengti į naujas rinkas arba finansuoti agresyvią augimo strategiją. Ir čia į sceną patenka rizikos kapitalas (VC).
Rizikos kapitalas – tai rizikingas augimo kapitalas, leidžiantis Jums žengti didelius žingsnius greičiau, nei galėtumėte tai padaryti naudodami nuosavas lėšas ar tradicinį finansavimą. Tai atveria duris spartesnei plėtrai, bet kartu ir partnerystei. Mat rizikos kapitalo investuotojas ne tik įneša pinigų; Jūs įsileidžiate žmogų su patirtimi, strateginiu tinklu, pramonės žiniomis ir dažnai aiškia vizija dėl augimo, valdymo ir pasitraukimo.
Tai galimybė, bet kartu ir atsakomybė. Rizikos kapitalas nėra neįpareigojanti paskola ar parama – tai verslo bendradarbiavimas su aiškiais lūkesčiais dėl grąžos, įsitraukimo ir sprendimų priėmimo. Jūs dalijatės ne tik savo akcijomis, bet ir (iš dalies) savo įtaka įmonės krypčiai. Todėl itin svarbu nuo pat pradžių teisiškai tinkamai suformuluoti šį bendradarbiavimą.
Nuo pat pirmojo pokalbio su investuotoju verta būti aiškiems dėl savo ketinimų, ribų ir sąlygų. Kas gauna kokias teises? Kaip atrodo nuosavybės modelis po investicijos? Kas nutiks, jei viskas vyks ne pagal planą – ar, priešingai, daug geriau nei tikėtasi? O kaip atrodo idealus išėjimo (exit) scenarijus?
Aiškūs teisiniai susitarimai padeda valdyti lūkesčius, išvengti konfliktų ir sukurti tvarius santykius tarp Jūsų, kaip steigėjo, ir Jūsų būsimų investuotojų. Taip kartu sukursite tvirtą pagrindą savo augimo planams – atsižvelgdami tiek į galimybes, tiek į rizikas.
Kokių dokumentų galite tikėtis derybų metu?
Kai pradedate pokalbį su investuotoju, prasideda procesas, kuris teisiškai įgauna formą žingsnis po žingsnio. Šis bendradarbiavimas nėra įforminamas vienu metu, o vystosi etapais – ir kiekvienas etapas turi savo dokumentus. Svarbu, kad Jūs, kaip steigėjas, suprastumėte, ką pasirašote, kada pasirašote ir kodėl tai svarbu. Toliau aptarsime svarbiausius dokumentus, su kuriais anksčiau ar vėliau susidursite kaip startuolis:
Term Sheet
Pagrindinių sąlygų lapas (term sheet) dažniausiai yra pirmasis oficialus dokumentas, kurį gaunate iš investuotojo. Laikykite jį sandorio schema. Jame nurodyti pagrindiniai aspektai: kiek lėšų bus investuota, kokiam jūsų įmonės vertinimui taikoma, kokio tipo akcijas gaus investuotojas ir kokias teises jis ar ji įgyja. Pagalvokite apie tokias teises kaip veto teisės, informavimo teisės arba teisė turėti vietą valdyboje.
Nors term sheet teisiškai dažnai yra neįpareigojantis, jis vis tiek sudaro pagrindą visiems tolesniems veiksmams. Tai, kas čia parašyta, iš esmės nulemia, kaip atrodys likusi investicijos dalis. Taigi nepasiduokite pagundai tai perskaityti „bet greitai“. Šis yra metas pasitarti su teisininku, nes tai, kas dabar skamba bendrai, vėliau bus teisiškai įtvirtinta.
Investment Agreement (Investavimo sutartis)
Investicijų sutartyje (investment agreement) susitarimai iš „term sheet“ (pagrindinių sąlygų dokumento) padaromi konkrečiais ir privalomais. Tai yra teisinė sutartis, kuria investicija oficialiai įforminama. Joje, be kita ko, nustatoma, kada lėšos bus faktiškai pervestos, ar investicija bus atliekama vienu metu, ar dalimis (tranches) – pavyzdžiui, priklausomai nuo tam tikrų tikslų ar KPI (pagrindinių veiklos rodiklių) pasiekimo.
Šiame dokumente taip pat dažnai pateikiamos garantijos (warranties), kurias Jūs, kaip steigėjas, turite suteikti. Pavyzdžiui: kad Jūsų įmonei nėra pareikšta jokių teisinių pretenzijų, kad technologijos tikrai priklauso Jums ir kad akcininkų struktūra (cap table) yra teisinga. Taip pat įtraukiamos nuostatos dėl to, kas nutinka kilus konfliktams, vėluojant ar esant nenugalimos jėgos (force majeure) aplinkybėms. Tai itin svarbus dokumentas: jis sudaro teisinį sandorio stuburą.
Shareholders’ Agreement (Akcininkų sutartis)
Akcininkų sutartis yra bene svarbiausias dokumentas ilgalaikėje perspektyvoje. Joje nustatomos bendradarbiavimo tarp Jūsų, Jūsų bendraįkūrėjų ir investuotojo taisyklės. Ką galite nuspręsti savarankiškai, o kam reikalingas pritarimas? Kaip vyksta balsavimas? Kas nutinka, jei vienas iš steigėjų palieka įmonę – ar jis ar ji pasiima akcijas? Kokiomis sąlygomis?
Čia taip pat reglamentuojami pasitraukimo (exit) scenarijai: jei investuotojas nori parduoti savo akcijas, ar Jūs galite prisijungti prie pardavimo (tag-along), ar privalote kartu parduoti savo akcijas (drag-along)? Tinkama akcininkų sutartis (SHA) padeda išvengti painiavos, konfliktų ir užtikrina lygiavertes sąlygas.
Įstatų keitimas
Daugeliui investicijų reikia, kad Jūsų įstatai – oficialios Jūsų BV (privačiosios ribotos atsakomybės bendrovės) taisyklės – būtų pakeisti. Pavyzdžiui, norint įvesti privilegijuotas akcijas, kurių investuotojai dažnai reikalauja. Tai akcijos, suteikiančios pirmenybę skirstant pelną arba parduodant įmonę. Taip pat kitos sprendžiamąją galią suteikiančios teisės gali būti įtvirtintos per įstatus.
Įstatus galima pakeisti per notarą ir tai turi būti įregistruota Prekybos rūmuose. Pasirūpinkite, kad šis procesas būtų tinkamai suderintas su susitarimais, nurodytais SHA ir investicijų sutartyje.
ESOP (darbuotojų akcijų opcionų planas)
Talentingų darbuotojų pritraukimas ir išlaikymas yra itin svarbus startuoliui. Todėl daugelis investuotojų nori, kad parengtumėte ESOP (Employee Stock Option Plan): schemą, kuri suteikia darbuotojams galimybę (laikui bėgant) tapti bendrasavininkiais per akcijų opcionus.
Tai turi būti teisiškai kruopščiai parengta, ypač jei jau turite arba ketinate pritraukti investuotojų. Akcininkų sutartyje (SHA) dažnai numatoma, koks procentas akcijų bus rezervuotas ESOP ir kokiomis sąlygomis šie opcionai bus suteikiami. Tinkamai suprojektuotas ESOP suteikia Jums galimybę atlyginti savo komandai, nepakenkiant Jūsų derybinei pozicijai kito investavimo etapo metu.
Trumpai tariant, kiekvienas investavimo proceso žingsnis turi savo dokumentaciją. Pasirūpinkite, kad jus tinkamai lydėtų, įsitikinkite, kad suprantate, ką pasirašote, ir saugokite savo, kaip steigėjo, vaidmenį. Aiškūs susitarimai yra ne tik investuotojo interesas – jie taip pat apsaugo Jūsų viziją ir poziciją įmonėje, kurią sukūrėte.
Į ką, kaip steigėjui, reikia atkreipti dėmesį teisiniu požiūriu?
Kaip steigėjas, Jūs norite pirmiausia vieno: kurti. Savo produktą, komandą, klientus. Jūs gyvenate ateitimi ir mąstote sprendimais. Tačiau kai ant stalo atsiranda rimti pinigai – iš rizikos kapitalo investuotojo ar kitos išorės šalies – staiga tampa laikas teisiškai subręsti. Nes su kapitalu ateina atsakomybė. O su atsakomybe – sutartys, balsavimo teisės, preferencinės akcijos ir exit sąlygos.
Dauguma klaidų kyla ne iš piktavališkumo, o iš nežinojimo. Todėl labai svarbu, kad Jūs, kaip steigėjas, suprastumėte, į ką turite atkreipti dėmesį prieš pasirašydami. Štai keturi svarbiausi teisiniai aspektai, kurių negalite praleisti:
Kontrolė ir balsavimo teisė
Visiškai normalu, kad investuotojas nori turėti įtakos Jūsų įmonei – juk jis rizikuoja savo pinigais ir reputacija. Tačiau kiek sprendimų kontrolės Jūs perduodate? Ir kokiems sprendimams? Pagalvokite apie naujus finansavimo etapus, C lygio pareigybės, pavyzdžiui, finansų direktoriaus (CFO), pritraukimą, įstatų keitimą ar net įmonės pardavimą.
Kai kurie investuotojai nori veto teisių dėl svarbių sprendimų. Tai nebūtinai yra problema, tačiau būtina žinoti, ką atiduodate. Grėsmė ta, kad kaip steigėjas išorėje vis dar būsite įmonės veidas, tačiau viduje turėsite mažai manevravimo galimybių.
Patarimas: Užfiksuokite, kokius sprendimus galite priimti savarankiškai, o kam reikalingas investuotojo (-ų) pritarimas. Užtikrinkite, kad Jūs, kaip steigėjas ar steigėjų komanda, išlaikytumėte pakankamą įtaką – ypač ankstyvoje įmonės gyvavimo stadijoje.
Apsauga nuo praskiedimo (Anti-dilution)
Būsimų investicijų etapų metu dažnai išleidžiamos naujos akcijos. Tai logiška, nes pinigai neatsiranda nemokamai. Tačiau ką tai reiškia tavo procentinei daliai kaip steigėjui?
Daugelis investuotojų nori apsisaugoti nuo praskiedimo naudodami anti-dilution clauses (nuostatas dėl apsaugos nuo praskiedimo). Tai reiškia, kad jų dalis bus pakoreguota, jei būsimos akcijos bus išleistos mažesne verte (down round). Tai suprantama, tačiau dėl to Jūs, kaip steigėjas, galite būti praskiedžiamas greičiau, nei norėtumėte.
Be to, rizikos kapitalo fondai (VC) nori, kad prieš jų investiciją būtų rezervuotas ESOP (darbuotojų akcijų opcionų fondas) – dažnai 10–15 % akcinio kapitalo. Jei už tai mokate iš savo turimų akcijų, tavo dalis sumažėja dar labiau.
Patarimas: Derėkitės dėl sąžiningo praskiedimo pasidalijimo. Teiraukitės steigėjams palankių (founder-friendly) sąlygų ir paprašykite apskaičiuoti, kokia bus Jūsų dalis po investicijos ir po būsimų etapų. Skaidrumas dabar padės išvengti nusivylimo vėliau.
Pasitraukimo (exit) susitarimai
Kas atsitinka, kai akcininkas nori pasitraukti? O kas, jei ant durų slenksčio atsiranda perėmimo kandidatas?
Teisiniuose dokumentuose dažniausiai įtraukiamos vadinamosios drag-along (priverstinio pardavimo) ir tag-along (teisės prisijungti prie pardavimo) nuostatos. „Drag-along“ reiškia, kad jei akcininkų dauguma nori parduoti akcijas, jūs privalote dalyvauti sandoryje – net jei tam nepritariate. „Tag-along“ suteikia jums teisę prisijungti prie pardavimo, jei tai daro stambesnė šalis.
Šios sąlygos gali būti itin svarbios įmonės pardavimo (exit) ar susijungimo atveju. Jos gali jus apsaugoti, bet ir apriboti. Ypač jei turite aiškią viziją, kaip ir kada norite parduoti verslą, svarbu šias sąlygas aptarti iš anksto.
Patarimas: paprašykite teisinio šių nuostatų išaiškinimo ir aptarkite jas su savo bendraįkūrėjais. Įsitikinkite, kad peržiūrėjote įvairius scenarijus: kas nutiks, jei investuotojas norės parduoti akcijas po 3 metų, bet Jūs norėsite plėsti verslą dar 5 metus?
Due diligence: būkite pasiruošę nuodugniam patikrinimui
Prieš investuotojui pervedant pinigus, jis nori žinoti, ką perka. Tai reiškia, kad Jūsų įmonė bus nuodugniai patikrinta – šis procesas vadinamas due diligence (išsamus patikrinimas). Tikrinama viskas: steigimo dokumentai, akcininkų struktūra, intelektinės nuosavybės teisės, klientų sutartys, darbo sutartys, mokesčių deklaracijos ir kt.
Jei kažko trūksta, duomenys netikslūs arba neaiškūs, tai gali užvilkinti sandorį, pabloginti jo sąlygas arba net jį nutraukti. Nesvarbu, ar kalbate su verslo angelu, ar su VC-fondo investuotoju: pasirūpinkite, kad jūsų dokumentai būtų tvarkingi.
Patarimas: laiku sukurkite skaitmeninę duomenų saugyklą (dataroom) su visais svarbiais dokumentais. Užtikrinkite, kad akcininkų struktūros lentelė (cap table) būtų teisinga ir atnaujinta, patikrinkite, ar tinkamai įforminta intelektinė nuosavybė (pvz., programinės įrangos kūrimo atveju), ir bendradarbiaukite su teisininku, kuris žino, į ką atkreipia dėmesį investuotojai.
Trumpai tariant: būkite teisiškai taip pat aštrūs, kaip ir savo pristatyme
Rizikos kapitalo teisinė pusė nėra antraeilis dalykas. Ji lemia, kiek kontrolės išlaikysite, kiek galiausiai uždirbsite per išėjimą (exit) ir kaip spręsite nesėkmes ar konfliktus.
Nuo pat pradžių užduodami tinkamus klausimus ir pasitelkę tinkamą pagalbą, apsaugosite save – o kartu ir savo komandą, savo viziją bei įmonę, kurią sukūrėte įdėję tiek daug pastangų.
Todėl neleiskite savęs nustebinti teisiniais terminais ar storais dokumentais. Jums nereikia būti teisininku, tačiau privalote žinoti, kada Jums jo reikia.
Patarimai sėkmingam pasirengimui
Sėkmingas investicijų turas neprasideda prie derybų stalo – jis prasideda nuo pasirengimo. Kuo geriau Jūs, kaip steigėjas, pasiruošiate, tuo sklandžiau vyksta procesas ir tuo stipresnė Jūsų pozicija derybų metu. Štai trys esminiai patarimai, kaip užtikrintai ir kontroliuojant pradėti savo rizikos kapitalo kelionę:
Dirbkite su teisiniu konsultantu, turinčiu patirties rizikos kapitalo (VC) srityje
Ne kiekvienas teisininkas tinka šiam darbui. Venture capital sandoriams būdinga savita logika, naudojami metodai ir spąstai. Tai nėra standartinis BV aktas arba individuali paslaugų sutartis. Čia kalbama apie sudėtingus susitarimus dėl akcijų struktūrų, veto teisių, valdymo, pasitraukimo scenarijų ir mokestinės optimizacijos – kurie gali turėti didelių pasekmių Jūsų įmonės ateičiai.
Teisės patarėjas, turintis patirties su rizikos kapitalo sandoriais, tiksliai žino, kas yra įprasta, ko galite prašyti (arba atsisakyti), ir kokios smulkios sąlygos vėliau gali turėti didelį poveikį. Jie gali padėti ne tik suprasti, kas parašyta sutartyje, bet svarbiausia – kodėl tai svarbu ir kokios yra Jūsų derybų ribos.
Todėl rinkitės ne pigiausią teisininką, o tą, kuris supranta ir gina Jūsų, kaip įkūrėjo, interesus.
Rūpinkitės struktūra: sukurkite duomenų saugyklą
Investuotojai mėgsta aiškumą ir tvarką. Nieko neatbaido greičiau nei netvarkingi dokumentai, trūkstamos sutartys ar „maždaug teisinga“ akcininkų struktūros lentelė (cap table).
Pasirūpinkite, kad viskas būtų tvarkinga centriniame skaitmeniniame aplanke arba duomenų saugykloje. Pagalvokite apie:
- Jūsų BV įstatai
- Aktuali ir išsami cap table (kas turi kokias akcijas / opcionus?)
- KvK išrašus ir steigimo aktą
- Sutartys su darbuotojais ir laisvai samdomais specialistais
- Intelektinė nuosavybė (pavyzdžiui, prekių ženklų registracija, programinės įrangos teisės, licencijos)
- Galiojančios sutartys su klientais ar partneriais
- Mokestinės ataskaitos, metinės finansinės ataskaitos, PVM deklaracijos
Tinkamai užpildyta dataroom rodo, kad Jūs kontroliuojate savo verslą – be to, tai padeda išvengti vėlavimų atliekant patikrinimą (due diligence).
Galvokite į priekį: statykite šiandien kitam etapui
Susitarimai, kuriuos sudarote dabar, vėliau gali Jus apriboti arba, priešingai, sustiprinti. Todėl užduokite sau klausimus:
- Kas nutiks kito investicijų pritraukimo raundo metu?
- Ar nauji investuotojai taip pat gaus pirmenybės teises ir kaip tai derės su dabartiniais susitarimais?
- Ar aš, kaip steigėjas, turiu pakankamai galimybių savo komandai atlyginti akcijų opcionais?
- Kas nutinka, jei per dvejus metus norime susijungti, parduoti ar plėstis tarptautiniu mastu?
Daugelis steigėjų entuziastingai pasirašo savo pirmąjį rizikos kapitalo sandorį, kad vėliau suprastų patekę į teisinį narvą – su per didelėmis veto teisėmis, praskiedimo (angl. anti-dilution) sąlygomis ar sudėtingu valdymu.
Todėl neapsiribokite tuo, kad jūsų teisinis patarėjas žiūri tik į dabartinį sandorį, bet paprašykite įvertinti ir jo gebėjimą atlaikyti ateities iššūkius. Išmanios struktūros užtikrina, kad galėtumėte toliau augti.
Pasirengimas yra jėga
Investuotojas nori žinoti ne tik ką kuriate, bet ir kaip tvirtai tai pastatėte. Būdami teisiškai budrūs, sutvarkę dokumentaciją ir galvodami strategiškai į priekį, padidinsite savo galimybes – ir parodysite, kad esate pasiruošę rimtam augimui.
Nesvarbu, ar pritraukiate 250 000 €, ar 5 milijonus €: pagrindą sukuriate struktūrizuotu pasirengimu.
Politikos gairės ir praktiniai pavyzdžiai: kas vyksta užkulisiuose?
Nyderlandų investicinė aplinka iš esmės yra teigiama ir skatinanti rizikos kapitalui, tačiau tai nereiškia, kad viskas priklauso nuo jūsų nuožiūros. Užkulisiuose veikia sudėtingas reglamentavimo, priežiūros ir mokestinės politikos tinklas, kuris nustato, kaip investuotojai gali veikti – ir taip pat tai, kaip jūsų investicija bus teisiškai ir finansiškai įforminta.
Ypač didesni investuotojai, tokie kaip rizikos kapitalo fondai ir instituciniai subjektai, turi laikytis Europos reglamentų. Pavyzdžiui, AIFM direktyvos (Alternatyvaus investavimo fondų valdytojų direktyva) arba ICBE direktyvos (Kolektyvinio investavimo subjektų į perleidžiamus vertybinius popierius direktyva). Šios direktyvos skirtos investuotojams apsaugoti ir, be kita ko, reikalauja:
- Skaidrumas dėl fondo struktūros
- Nuodugnus rizikos valdymas
- Aiškios informacijos teikimo investuotojams
Ką tai reiškia Jums kaip steigėjui? Paprastai tariant: jei bendradarbiaujate su reguliuojamu fondu, galite tikėtis tam tikro lygio kontrolės, profesionalumo ir atitikties (compliance). Tačiau tai taip pat reiškia, kad investicija kartais yra susijusi su didesniu formalumų skaičiumi, dokumentacijos prievolėmis ir reikalavimais Jūsų vidaus procesams.
Teismų praktika: kur teismas nubrėžia ribą?
Nyderlandų teismų praktikoje ne kartą pabrėžta, kad ne kiekvienas investicinis fondas automatiškai kvalifikuojamas kaip kolektyvinio investavimo subjektas. Tai svarbu, nes kvalifikacija lemia, ar ir kokia priežiūra yra taikoma (pavyzdžiui, AFM arba De Nederlandsche Bank).
Pavyzdžiui, yra sprendimų, kuriuose fondas, save pristatęs kaip skatinimo fondą – kurio tikslas buvo inovacijų skatinimas arba regioninė plėtra – nepateko į griežtą priežiūrą, nes neturėjo pelno siekimo tikslo ir pasižymėjo ribotais komerciniais motyvais. Tai gali būti Jūsų naudai, nes toks fondas dažnai mažiau remiasi kontrole ir įtaka, palikdamas daugiau erdvės steigėjui.
Vyriausybės teikiamos mokestinės paskatos
Nyderlandų vyriausybė taip pat stengiasi išlaikyti rizikos kapitalo (venture capital) patrauklumą taikydama mokestines priemones. Tai daroma per keletą tikslinių priemonių:
- Investicinių priemonių pelno pervedimo įsipareigojimai (doorstootverplichtingen): fondai, kurie (greitai) perveda savo pelną akcininkams, gali pasinaudoti palankiais apmokestinimo režimais, pavyzdžiui, 0 % pelno mokesčio tarifu. Tai investuotojams daro kapitalo įdėjimą patrauklesnį.
- Startuolių lengvatos: pagalvokite apie mokesčių lengvatas ar mažesnę naštą akcijų opcionams, todėl ESOP gali būti mokesčiais palankiau pritaikomi – tai svarbu Jūsų komandai.
- Inovacijų dėžė (Innovatiebox) ir WBSO: nors šios priemonės nėra skirtos tik VC, jos sukuria patrauklią technologijų ir mokslinių tyrimų bei plėtros (R&D) įmonėms aplinką. O tai pritraukia investuotojus.
Kodėl tai Jums, kaip steigėjui, yra aktualu
Jums nereikia būti teisininku ar mokesčių specialistu, kad pritrauktumėte rizikos kapitalą. Tačiau tam tikros žinios apie politinę aplinką padės Jums geriau suprasti:
- Ką investuotojas gali ir ko negali daryti
- Kodėl reikalaujama tam tikrų sutarties sąlygų
- Kaip galite gauti mokestinės naudos iš savo struktūros
Ir ne mažiau svarbu: tai padės Jums pokalbiuose su investuotojais atrodyti profesionaliai ir būti gerai informuotiems. Nes tas, kuris išmano žaidimo taisykles, žaidžia stipriau.
Patarimas: klauskite savo teisininko ar patarėjo ne tik apie sutartis, bet ir apie fondo, su kuriuo bendradarbiaujate, tipą. Skatinimo fondas, turintis visuomeninę misiją, dažnai kelia visai kitokius reikalavimus nei komercinis rizikos kapitalo fondas su griežtais atskaitomybės įsipareigojimais.
Pabaigai: Jūsų, kaip steigėjo, interesų apsauga
Investicijos pritraukimas yra didžiulis pasiekimas. Tai įrodymas, kad Jūsų viziją, produktą ir komandą rinka vertina rimtai. Tai dažnai būna akimirka, kai pirmą kartą tikrai pajuntate: mes sukursime kažką didelio. Tačiau būkime atviri – investicija yra ne tik postūmis augimui, ji taip pat yra kryžkelė. Nuo šios akimirkos Jūs pakeičiate savo įmonės žaidimo taisykles.
Jūs pritraukiate kapitalą, dažnai ir vertingų žinių, tinklą bei strateginį lydėjimą. Tačiau mainais neišvengiamai kažką atiduodate: dalį savo kontrolės, dalį būsimo pelno ir kai kuriais atvejais dalelę savo nepriklausomybės.
Tai visai nebūtinai turi būti problema – su sąlyga, kad supranti, ką atiduodi, kodėl tai darai, ir svarbiausia: kad susitarimus gerai ir subalansuotai įformini. Nes kad ir kaip įkvepiančiai ir pozityviai prasidėtų santykiai su investuotoju, būtent sutartys lemia, kaip tie santykiai vystysis, kai iškils sunkumų. Arba kai įmonė ims sparčiai augti. Arba kai norėsi pasirinkti kitą kryptį nei tavo investuotojas.
Todėl visada pasitelkite teisės patarėją, kuris Jūsų, kaip steigėjo, interesus iškelia į pirmą vietą. Asmuo, kuris supranta, kad Jums reikia apsaugos ne tik teisine, bet ir verslo prasme – kad išlaikytumėte erdvę vadovauti savo įmonei taip, kaip Jūs įsivaizduojate. Ir asmuo, kuris žino, kas atitinka rinkos standartus, kad prie derybų stalo sėstumėte su pasitikėjimu ir derybine taktika.
Nes yra daugybė pavyzdžių, kai steigėjai popieriuje vis dar būdavo generaliniai vadovai (CEO), tačiau praktiškai negalėjo priimti beveik jokių sprendimų be investicijų komiteto pritarimo. Arba jie tik pasitraukimo (exit) momentu suprasdavo, kokią savo įmonės dalį procentais buvo atidavę – niekada iš anksto apie tai strategiškai nepagalvoję.
Trumpai tariant, investicija nėra galutinė stotelė, o naujas atskaitos taškas. Saugokite tai, ką sukūrėte, ginkite savo misiją ir užtikrinkite, kad Jūsų teisinis pagrindas būtų bent jau toks pat tvirtas, kaip ir Jūsų produktas. Taip kursite ne tik augimą, bet ir kontrolę.
