Ви створюєте щось амбітне і вирішили, що нідерландський ринок є правильною стартовою платформою. Венчурний капітал може значно прискорити цей шлях, але він також змінює юридичну ДНК вашої компанії. Цей посібник проведе вас, засновника, через увесь цикл — від першого контакту до закриття фінансування в нідерландському B.V. (товариство з обмеженою відповідальністю), і до життя після раунду — щоб ви розуміли кроки, документи та реальні юридичні наслідки кожного вибору.
Якщо ви запам’ятаєте одне, то нехай це буде ось що: нідерландські угоди практичні та ефективні, але вони також формальні. Багато що відбувається на папері, а в центрі закриття угоди стоїть цивільно-правовий нотаріус. Знання того, що має бути вирішено, задокументовано та нотаріально посвідчено — і коли — це різниця між рухом уперед та затримкою.
1) Юридичний «хребет» нідерландського венчурного раунду
У Нідерландах юридичний хребет раунду залучення акціонерного капіталу в B.V. відбувається у надійній послідовності. Ви узгоджуєте комерційні умови в протоколі про наміри (term sheet), інвестори проводять комплексну перевірку (diligence) компанії, ви формуєте структуру капіталу та управління, фіксуєте угоду в пакеті договорів, і завершуєте нотаріальне закриття, під час якого випускаються акції та оновлюється ваш статут. Це більше схоже на хореографію, ніж на хаос, і нідерландський нотаріус завжди присутній на сцені, коли акції випускаються або передаються. Це не звичай, а закон. Випуск та передача акцій B.V. вимагають нотаріального акта. Нотаріус також формалізує зміни до вашого статуту. Заплануйте це, і все буде гаразд.
Закриття угоди за участі нотаріуса має й інші наслідки, які засновники іноді недооцінюють. Гроші зазвичай надходять на рахунок третьої сторони (схожий на ескроу) нотаріуса; нотаріус переказує кошти, коли остання попередня умова виконана, а акти підписані. Ви підпишете акт про випуск акцій (deed of issue) і часто акт про внесення змін до статуту, оскільки ваші класи акцій, механізми переважного права, права drag/tag та переваги при ліквідації повинні бути закріплені в статуті, а не лише в корпоративному договорі. Нідерландські фірми коротко підсумовують ці механізми: корпоративні схвалення, нотаріальні акти, кошти на рахунку нотаріуса, завершення. Складайте свій контрольний список навколо цієї послідовності.
2) Підготовка до term sheet: приведіть до ладу вашу таблицю капіталізації та управління
Перш ніж домовлятися про ціну чи преференції, усуньте перешкоди. Переконайтеся, що B.V., через яку ви залучаєте фінансування, має чітку структуру власності та інтелектуальної власності. Ваша структура ради директорів повинна відповідати вашим планам зростання та очікуванням інвесторів. Нідерландське законодавство дозволяє B.V. функціонувати з радою, що складається лише з виконавчих директорів, однорівневою радою (виконавчі та невиконавчі директори) або дворівневою радою (окремі правління та наглядова рада). Багато компаній, що фінансуються венчурним капіталом, обирають однорівневу модель, щоб включити невиконавчого директора від інвестора безпосередньо до ради, але ви можете обрати те, що відповідає вашій культурі управління та стадії розвитку. Цей вибір фіксується у вашому статуті та може бути змінений під час закриття угоди.
Засновники часто структурують опціони для співробітників або як класичний ESOP/опціонний план, або через STAK (нідерландський трастовий фонд, який випускає депозитарні розписки для співробітників, централізуючи право голосу). Обидва варіанти працюють; вибір залежить від податкових аспектів, іміджу та знайомства інвестора з цими інструментами. Який би шлях ви не обрали, задокументуйте його до початку раунду, щоб він вписався в таблицю капіталізації, і синхронізуйтеся з новими правилами оподаткування опціонів, що діють у Нідерландах (оподаткування зазвичай при виконанні, зі спеціальними положеннями для неліквідних акцій, щоб співробітники не сплачували податок з паперового прибутку, який вони не можуть реалізувати). Інвесторів це хвилює, тому що погана гігієна в питаннях капіталу стає їхньою проблемою після закриття угоди.
Чиста інтелектуальна власність є обов’язковою умовою. Переконайтеся, що код, патенти, бренд та дані або належать B.V., або належним чином передані. Якщо розробники були підрядниками, зберіть договори про передачу прав; якщо вони були співробітниками, перевірте умови щодо ІВ у трудових договорах. Нідерландська практика очікує, що це питання буде вирішено в рамках попередніх умов до закриття угоди.
Нарешті, очікуйте перевірок KYC/AML. Нідерландські нотаріуси та юридичні фірми зобов’язані ідентифікувати ваших КБВ (кінцевих бенефіціарних власників) та джерело коштів відповідно до закону Wwft. Якщо ваша таблиця капіталізації змінює особу, яка в кінцевому підсумку володіє 25% або більше, реєстр КБВ у Торговельній палаті має бути оновлений. Заплануйте тиждень у своєму графіку, щоб уникнути тут проблем.
3) Term sheet: незобов’язуюча карта, яка все ж визначає ваше майбутнє
Term sheets у Нідерландах зазвичай є незобов’язуючими, за винятком положень про конфіденційність, ексклюзивність та витрати, але вони важливі, оскільки ваш нотаріус та юрист пізніше “перекладуть” їх на зобов’язуючу, сумісну зі статутом мову. На цьому етапі ви фіксуєте математику оцінки та структуру преференцій. Типова нідерландська угода на ранній стадії використовує 1x ліквідаційну преференцію без участі у подальшому розподілі та широку середньозважену антидилюційну формулу, а не full ratchet, але ви все одно побачите, як інвестори домовляються про елементи участі або обмеження (caps). Якщо антидилюційне положення спрацює пізніше, воно юридично перерозподілить вартість у вашому “водоспаді” і може змусити вас повторно затверджувати механізми випуску та вносити зміни до статуту для створення додаткових акцій або коригування коефіцієнтів конвертації. Створіть електронну таблицю та протестуйте майбутні раунди, даун-раунди та екзити, перш ніж підписувати term sheet; це вбереже вас від сюрпризів.
Інвестори також використовують term sheet, щоб вимагати місця в раді директорів та права вето, права на інформацію, пропорційні права (pro-rata) та переважне право на нові випуски. Згідно з нідерландським законодавством, статутне переважне право на нові акції існує за замовчуванням у B.V., якщо воно не виключене або не змінене в статуті; ваш інвестор захоче узгодити це з договірним переважним правом у корпоративному договорі. Взаємодія статутних та договірних прав є нідерландською особливістю, яку не варто ігнорувати.
4) Due diligence: що перевіряється і чому це важливо для подальших документів
Очікуйте юридичну перевірку корпоративної історії, статуту та змін до нього, цілісності таблиці капіталізації, ІВ, комерційних контрактів, захисту даних, трудових відносин, програм стимулювання, судових спорів та регуляторних питань. У нідерландській практиці результати due diligence переходять у гарантії, лист-розкриття (disclosure letter) і іноді в конкретні відшкодування. Якщо результат стосується вашої здатності випустити акції — наприклад, відсутнє рішення ради директорів щодо попереднього випуску — ваш юрист виправить це до закриття угоди за допомогою ратифікуючих рішень або нотаріальних підтверджень. Мета не в тому, щоб вас підловити, а в тому, щоб нотаріальні акти відображали дійсну, чисту юридичну реальність, коли надійдуть гроші.
5) Формальні нідерландські документи, які ви підпишете
До того моменту, як ваш нотаріус призначить дату закриття, ваші юристи та юристи інвесторів розроблять чіткий набір документів. Ось що вони роблять, як вони взаємодіють і де знаходяться формальності цивільного права.
Інвестиційний договір фіксує купівлю нових акцій, ціну, умови закриття, гарантії, відшкодування, рамки розкриття інформації та механізми завершення. Він координує інші документи та попередні умови, такі як передача ІВ, відставки або корпоративні схвалення. Корпоративний договір (Shareholders’ Agreement) потім регулює спільне життя: управління, права на інформацію, зарезервовані питання, умови для засновників, що залишають компанію, та вестинг, антидилюційні механізми, обмеження на передачу акцій та права виходу, такі як drag-along і tag-along. Ці комерційні права повинні бути “віддзеркалені” у вашому Статуті, оскільки в нідерландському B.V. багато прав на акції (класи, преференції, переважне право, механізми drag/tag) “працюють” лише якщо вони закріплені в статуті. Наслідок: ваше закриття майже завжди включає нотаріальний акт про внесення змін до статуту, щоб узгодити юридичну структуру з комерційною угодою. Таблиця капіталізації та Реєстр акціонерів потім оновлюються для фіксації нового випуску — ведення реєстру акціонерів є статутним обов’язком ради директорів — і нотаріус подає зміни до Торговельної палати.
Нідерландське закриття угоди завершується актом про випуск акцій, підписаним у нотаріуса, для юридичного створення та передачі нових акцій інвестору. Якщо одночасно купуються або реорганізуються існуючі акції — наприклад, вторинний продаж — передача також відбувається через нотаріальний акт про передачу. Немає акта — немає передачі; ця простота є частиною сили системи. Кошти проходять через рахунок третьої сторони нотаріуса і переказуються, коли акти виконані.
6) Якщо ви залучаєте кошти за допомогою конвертованих позик або SAFE, враховуйте проблемні моменти нідерландського права
Pre-seed раунди в Нідерландах часто використовують Угоди про конвертовану позику (CLA) або все частіше SAFE за нідерландським правом (або інструменти, подібні до SAFE, такі як ASAP від Fieldfisher), щоб діяти швидко. Конвертовані позики встановлюють відсотки, дисконт і іноді стелю оцінки; вони конвертуються під час кваліфікованого акціонерного раунду або екзиту, або погашаються в кінці терміну, якщо не конвертовані. SAFE усувають елемент позики і просто обіцяють акції в майбутньому, зазвичай з дисконтом або стелею. Нюанс у нідерландському законодавстві полягає в тому, що конвертація все одно призводить до випуску акцій, що означає, що ви повернетеся до нотаріуса для виконання акта про випуск під час конвертації, і ви повинні враховувати статутне переважне право та корпоративні схвалення, коли надаєте “право на отримання акцій”, закладене в CLA. Проконсультуйтеся з вашим юристом заздалегідь, щоб статут та рішення акціонерів були вже готові до конвертації, а позиція щодо переважного права була чіткою.
Юридичні наслідки тут практичні. Якщо ваш статут не передбачає відповідних класів акцій або рада директорів не має повноважень на випуск у межах узгодженого статутного капіталу, вам знадобиться нове рішення акціонерів і, можливо, ще одна зміна до статуту. Якщо ваш CLA запускає антидилюційне положення вашого попереднього преференційного раунду, ваш “водоспад” може перерозподілитися в найгірший момент. Структуруйте конвертовану позику так, щоб вона елегантно, а не вибухонебезпечно, вписалася у ваш майбутній раунд з оцінкою та будь-які існуючі захисні механізми інвесторів.
7) Регуляторні обмеження, які слід перевірити перед підписанням
Не кожна венчурна угода потребує подання документів, але деякі так. Якщо ваша компанія пов’язана з чутливими технологіями або надає критично важливі послуги, нідерландський режим перевірки прямих іноземних інвестицій (закон Vifo) може вимагати повідомлення або схвалення, коли іноземний інвестор набуває певного рівня впливу — навіть у міноритарних угодах. Ранній аналіз дозволяє уникнути сюрпризів в останню хвилину і включити будь-яке схвалення до ваших попередніх умов.
Традиційний контроль за злиттями рідко стосується угод на ранніх стадіях, оскільки нідерландські та європейські пороги базуються на обороті, але пам’ятайте, що нідерландський регулятор ACM має тенденцію “втручатися” у концентрації нижче порогу в певних секторах і стежить за технологічними поглинаннями. Якщо ваш інвестор є корпорацією зі значним доходом у Нідерландах або ЄС, попросіть юриста завчасно перевірити пороги та ризики втручання.
Якщо у вас працює 50+ осіб у Нідерландах, Робоча рада має право на консультації щодо важливих фінансових та стратегічних рішень. Значні кроки з фінансування, зміни в управлінні або процес продажу можуть бути подіями, що вимагають консультацій. Якщо у вас є або незабаром очікується Робоча рада, врахуйте їхні терміни у своєму плані закриття; інвестори запитають про це.
8) Що насправді відбувається в день закриття угоди
Нідерландське закриття венчурної угоди відбувається за чітким сценарієм. За кілька днів до завершення ви та ваш нотаріус розповсюдите рішення ради директорів та акціонерів, що схвалюють випуск та зміни до статуту, додасте оновлений текст статуту та фіналізуєте переказ коштів на рахунок нотаріуса. У день закриття нотаріус перевіряє всі попередні умови, виконує акт про випуск (та будь-який акт про передачу або акт про зміну статуту), оновлює реєстр акціонерів та подає зміни до KVK (Торговельної палати). У момент підписання актів акції юридично виникають і належать інвестору, а нотаріус переказує кошти компанії. Це момент, коли у вас є гроші в банку, щоб наймати, будувати та розширюватися.
9) Життя після раунду: наслідки, з якими ви живете
Юридичні наслідки залучення венчурного капіталу не є абстрактними. Вони формують засідання ради директорів, плани найму, управління грошовими потоками та екзити.
Перше — це управління. Якщо ви приймаєте однорівневу раду з невиконавчим директором від інвестора, він не є глядачем — він є директором з такими ж обов’язками за нідерландським законодавством, як і ви. Усі директори несуть відповідальність перед самою компанією; при прийнятті рішень необхідно враховувати інтереси всіх зацікавлених сторін, а конфлікти інтересів вирішуються шляхом утримання від голосування та процедурної гігієни. Невиконавчі директори наглядають і радять, але вони поділяють відповідальність за діяльність компанії. Готуйте свої матеріали для ради відповідно і підтримуйте високу якість інформації.
Далі йде грошова дисципліна та дивіденди. Ваші нові власники привілейованих акцій можуть вимагати переваг щодо дивідендів або умов щодо розподілу прибутку. Згідно з нідерландським законодавством, будь-який розподіл (включаючи дивіденди, викуп акцій або повернення капіталу) підлягає двоетапному тесту: тесту балансу загальними зборами та тесту розподілу/ліквідності радою директорів згідно зі статтею 2:216 ЦК Нідерландів. Якщо рада директорів не може добросовісно дійти висновку, що компанія зможе сплачувати свої борги протягом наступного року, вона повинна утриматися від схвалення. Директори можуть нести особисту відповідальність, якщо вони схвалять незаконний розподіл. Ось чому ви побачите положення про розподіл у вашому статуті та корпоративному договорі, розроблені так, щоб відповідати нідерландському законодавству.
Третій наслідок — це математика дилюції. Антидилюційні положення виглядають теоретичними, доки даун-раунд не змусить провести перерахунок. У формулах середньозваженого значення ціна конвертації привілейованих акцій коригується пропорційно розміру та ціні нового раунду; у full ratchet вона коригується до найнижчої ціни. Юридичний ефект може бути драматичним: засновники можуть побачити, як їхня частка звичайних акцій зменшується, і компанії, можливо, доведеться випустити значну кількість додаткових акцій або скоригувати коефіцієнти конвертації в нотаріальних актах. Профілактичним інструментом є положення pay-to-play, яке ставить антидилюційний захист в залежність від пропорційної участі в новому фінансуванні; інвестори, які не “платять”, можуть втратити деякі преференції. Моделюйте ці сценарії, перш ніж вам доведеться їх пережити.
Четверте — це можливість передачі та вихід. Нідерландські B.V. традиційно використовують у статуті блокуюче положення, щоб акції не могли вільно передаватися без пропозиції їх іншим акціонерам або отримання корпоративного схвалення. Ваш корпоративний договір буде працювати разом зі статутом для встановлення прав drag-along і tag-along та механізмів продажу. Оскільки передача акцій вимагає нотаріального акта, навіть drag-along вимагає належно оформленої передачі під час закриття. Публічні ринки тут рідко втручаються; це приватна компанія з приватною структурою, і ваш нотаріус залишається вашим другом.
П’яте — це зайнятість та стимулювання. Якщо ви запровадили опціони, пам’ятайте про нідерландські особливості оподаткування опціонів. Поточний режим оподатковує при виконанні, з можливістю відстрочки для неліквідних акцій, щоб уникнути “сухого” податку, і уряд готує подальші зміни на 2027 рік для спрощення та гармонізації режиму. Кожне надання, вестинг та виконання опціону повинні бути узгоджені з відділом заробітної плати та податковими консультантами; рада директорів очікуватиме від вас ведення чистого обліку опціонів та його узгодження зі статутним капіталом у статуті, щоб нотаріус міг випустити відповідні акції при виконанні опціонів.
Нарешті, є підтримка відповідності. Після закриття угоди компанія повинна вести точний реєстр акціонерів, підтримувати актуальну інформацію про КБВ у KVK та дотримуватися прав на інформацію та зарезервованих питань у корпоративному договорі. Якщо долучилися іноземні інвестори, перевірте, чи не будуть активовані умови повідомлення за законом Vifo під час наступних раундів або змін в управлінні. І продовжуйте очікувати оновлень KYC під час майбутніх закриттів угод або вторинних продажів — дотримання вимог Wwft є не одноразовим ритуалом, а постійною вимогою.
10) Що може піти не так — і як цього уникнути
Угоди зупиняються, коли статут і корпоративний договір не збігаються, коли переважне право трактується неправильно, або коли повноваження ради директорів на випуск акцій відсутні або занадто вузькі. Вони зриваються, коли ІВ засновника не належить компанії, коли попередня конвертована позика була складена без урахування статутного переважного права, або коли ви забуваєте, що конвертація все ще вимагає нотаріального випуску. Вони стають болючими, коли даун-раунд стикається з агресивним антидилюційним положенням, і команда надто пізно дізнається, що насправді означає “full ratchet”.
Ліки — це планування та документи. Доручіть вашому юристу узгодити term sheet з нідерландськими статутними механізмами, закріпіть права в статуті, де це необхідно, ретельно забезпечте повноваження ради директорів та акціонерів, і завчасно пройдіться по контрольному списку закриття з вашим нотаріусом — сумлінно, а не драматично. Очікуйте, що нотаріус триматиме кошти на рахунку третьої сторони, перекаже їх лише після виконання умов і контролюватиме послідовність актів; співпрацюйте з цією хореографією, і ваше закриття буде спокійним.
11) Коротке слово про стиль: нідерландський підхід
Іноземні засновники часто зауважують, що нідерландські раунди здаються “чіткими” і “формальними”, але водночас напрочуд прагматичними. Це справедлива оцінка. Формальності — нотаріус, акти, статут — дають інвесторам впевненість, що таблиця капіталізації є реальною та має юридичну силу. Прагматизм походить від стандартних документів, чітких графіків та культури, яка цінує прямі відповіді. Якщо ви приймете обидва аспекти, ви рухатиметеся швидше, а не повільніше.
Підбиваючи підсумки
Ваш шлях через нідерландський венчурний раунд є навігованим і повторюваним. Почніть з упорядкування управління, ІВ та програм стимулювання. Ставтеся до term sheet як до справжнього плану. Дозвольте due diligence перетворити цей план на зобов’язуючий Інвестиційний договір, довговічний Корпоративний договір та узгоджений, готовий для інвесторів Статут. Потім працюйте з вашим цивільно-правовим нотаріусом, щоб виконати акти закриття, які зроблять юридичну реальність відповідною комерційним намірам. Пам’ятайте про подальший догляд: розподіл прибутку згідно зі ст. 2:216 ЦК, обов’язки ради директорів, математика антидилюції, оподаткування опціонів співробітників, оновлення даних про КБВ та регуляторні перевірки, де це доречно.
Ключові джерела, які ви можете захотіти мати під рукою: нідерландські нотаріальні механізми закриття та основний набір документів для інвестицій в акціонерний капітал у нідерландських компаніях, що розвиваються; роль нотаріуса та обов’язкові нотаріальні акти для випуску та передачі акцій у B.V.; контекст статутного переважного права; перевірки КБВ та Wwft; зміни в оподаткуванні опціонів; перевірка прямих іноземних інвестицій; моделі управління; тести на розподіл прибутку за нідерландським законодавством.
